湖南NKA大客户经理

一.任职资格：

1、大专及以上学历；

2、有药品行业专职从业经验2年及以上，对区域内头部连锁有较强的客户关系基础和掌控能力；

3、有较强的市场开拓能力、商务谈判能力，良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力等；

4、项目管理能力较强，能将区域内资源进行合理调配；

5、熟悉办公软件，具备良好的数据分析能力；

6、较强的抗压能力，创新力、学习力；

7、适应长期出差；

二、岗位职责：

1、制定所负责客户的年度合作方案并推动落地实施；

2、负责所辖客户的数据直连工作，并对数据及时性、准确性及真实性负责；

3、负责保证区域内连锁客户合理的进销存，做好渠道秩序维护、确保良好的渠道秩序；

4、定期拜访连锁总部及分部，培训、宣导销售政策与产品信息，与连锁客户进行销售复盘分析，协同制定下一阶段销售推广计划。

5、负责所辖客户年度、月度销售计划目标达成；

6、负责POA项目的落地执行和达成；

7、制定本区域内促销活动方案，并做好执行、检查、效果评估，对活动费用及赠品真实使用负责；

8、根据部门ROI的要求对连锁投入的促销费用（包含赠品等）进行科学规划、有效使用；

9、随时关注医药市场的动态变化，及时掌握并反馈竞争对手的销售模式、销售价格及客户情况；

10、定期拜访终端客户，收集和反馈终端客户信息，以终端视角洞察和挖掘生意机会。