销售运营督导

销售运营

1.负责员工入职培训，销售技能培训、陈列讲解

2.分析制定店铺年.月目标和跟进、品牌年度目标制定、达成策略、年度活动场次规划等

3.帮助员工提高业绩和店铺的各项管理工作。

4.组织制定店铺的年度业绩目标分解、工作计划和实施步骤，并报上级审定。组织制定本部门的月度工作计划，并细化分解到各岗位。组织本部门人员完成年度、月度及周工作计划监督下属人员各项计划的执行情况，并进行总结与指导组织定期或不定期的工作计划项目完成情况总结会议。执行店铺的年度业绩目标分解、工作计划和制定所负责区域的月度工作计划，并细化分解到店铺。制定年度、月度及周工作计划新开店负责所辖区域的货品、道具、礼品及促销品等的到位情况追踪，进行市场分析与销售情况分析，采取相应对策，组织定期或不定期的出差完成情况总结会议。

5销售目标的追踪制定区域目标达成排行及后续目标分解、销售目标的追踪、区域指标达成排行及后续目标分解、了解上一周区域销售畅/滞销十款、分析畅/滞销原因，并统计畅/滞销分析、上报部门领导，并给予解决建议、根据货品销/存比率进行陈列调整、卖场陈列调整、周部门会议(对销售、服务、形象、心态、其他)进行讨论和总结部门会议、并把会议内容上报(总经理)、对货品的畅/滞销进行跟踪，并落实解决、核对店/区域的销售情况，费用核对、关注店/区域的销/存，及时调整库存的合理每日固定工作内容性、对店/区域的销售外围因素进行追踪和统计、跟踪店/区域补货工作、核对补货健康度(依照货品销售的分类、系列、款号、颜色、尺码的占比，及销/存占补货、进行后期跟踪、区域的负责人对店铺人员的例行沟通、制定店铺人员本周跟进事项 店铺例行沟通、沟通内容上报、统计店/区域竞品活动情况竟品活动调查、节日陈列调整。